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新製品を発売するときには広告をうつのが当たり前、って思っていませんか？
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「社長、来月の新製品はどうやって売り出しましょうか？」
「そりゃ、広告を出すしか無いだろう。新聞と雑誌に広告を打とう！」
こんな会話をしたことは無いでしょうか？
でもちょっと待ってください！！
新製品を告知するのに広告しか手が無いんでしょうか? そんなことはありません。ＰＲという手があります。
「えっ、ＰＲ？」 ＰＲってどういうことでしょう？
ＰＲは一般的には、新聞、雑誌、テレビ、ラジオなどのマスコミで紹介してもらうことを言います。
あなたの周りで、新聞やテレビに紹介されたら 、アッと言う間に売れてしまったモノはないですか？ 広告をしているわけでもないのに、話題になっている商品は無いですか？ これがＰＲの力です。
上手いＰＲで売れている商品はいっぱいあります。あなたが気が付いていないだけです。 
ＰＲ活動を広告費に換算すると、広告の５〜１０倍の効果があるのが普通です。
でも実際には、広告費ゼロ、しかも、在庫山積み、という状態だったのに、新聞やテレビで紹介された途端、アッという間に売れ、商品が足りなくなって工場を拡張した企業もあります。
ＰＲにはあなたが想像する以上の効果があるのです。
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コールセンターの通話記録は、新製品開発の宝の山です！通話記録をテキストマイングすることで、予想もしない新製品のアイデアを掘り出すことが可能です。ただいま、ガイドブック差し上げています。
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| マスコミでの紹介 |
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これまでに数多くのマスコミで紹介されています。テレビ東京「モーニングサテライト」で蒼天の「新規ビジネス育成プラン」での取り組みが紹介されました。
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ＰＲガイドブック 「PRパワーで売れる仕組みづくり」、今なら、無料で差し上げます。
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| “売れるＰＲプログラム”って何？ |
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でも、新聞やテレビで紹介されたのに売れないこともあるんです
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意外かもしれませんが、新聞やテレビで紹介されたのに売れない、と言うこともあるんです。マスコミで紹介されたからと言って喜んでいても、常に売上に結びつくわけではありません。
何故でしょう？ それは、マーケティングを理解した上でＰＲ活動をしないと十分な成果を発揮できないのです。
マーケティング？ また、難しそうな言葉が出てきました。でも、ここで言うマーケティングはそれほど難しいことではありません。ここでは、「売れる仕組み」のことをマーケティング、と言っています。
ＰＲを考える時には、売れる仕組みを作っておく必要があるのです。「売れる仕組み」を持ったＰＲ、これが“売れるＰＲ”です。“売れるＰＲ”は、売上のアップとブランド認知度のアップを目的としています。これを専門的には、マーケティングＰＲと呼んでいます。
今までのＰＲは、新聞やテレビで紹介されることを目的と考えて、売上アップと切り離して考える傾向がありました。でも、良く考えて見ると、新聞やテレビで紹介されればビジネスは終わり、なんていうことはありません。売上アップ、あるいはブランド認知度のアップが目的の筈です。ということから、売上のアップ、ブランド認知度のアップを明確な目的とするべきです。
それに、ＰＲの持つ大きな影響力を考えれば、売上のアップ、ブランド認知度のアップと切り離すのは意味のないことです。
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売れない理由が分かっていますか？
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商品やサービスを売る時に、商品の告知から始まって、販売にいたるまでのストーリーを描けていますか。商品の告知だけしてもモノは売れない、と言うことにお気づきでしょうか。
広告の打ち方や広告の内容を一生懸命検討して、立派な広告を作って出稿した後で、いざ、販売実績を見てみると、大して実績が上がらなかった、という経験は無いでしょうか？
あれほど、広告の内容を検討したのになー、と徒労感を感じた経験は無いでしょうか？
これは一体、何が拙かったのでしょう？ それは、広告を打つときに、同時に「売れる仕組み」を作っていなかったからです。
広告を打ってから、購入に至るまでの流れを作っていなかったことが原因です。 「売れる仕組み」を作るという考え方を持っていますか？ この考え方がないと、これから何度広告を出しても結局はうまくいきません。単に広告を打つときだけでなく、カタログ、パンフレット、チラシといった販促物すべてを作るときに
、「売れる仕組み」という考え方が必要となります。
現在は、「モノの売りにくい時代」 と言われていますが、モノを売るために本当に必要なこと、それは「売れる仕組みを作ること」です。
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蒼天が提供する”売れるＰＲ”はこんなサービス
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このようなことを考えている方は蒼天にご相談下さい。
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売上アップのためのＰＲ
●あなたの会社の強み、弱み、 ライバルなどの外部環境の分析
●具体的な売れる仕組みの提案
●売れる仕組みの構築
●売れる仕組みに沿ったＰＲの企画立案
●ＰＲ活動の実施
●成果が上がるまでフォロー
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ブランドの認知度を上げるためのＰＲ
●ブランド認知度をあげるＰＲの企画立案
●ブランド認知度を上げるための仕掛けづくり
●継続的なＰＲ活動
マスコミ向けＰＲイベントの企画、運営
●記者会見、プレスインタビューの企画、実施
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「ブランドは広告でつくれない」は、米国の高名なマーケティング・コンサルタント アル・ライズ氏が書いて、ベストセラーになった著書のタイトルです。
著者は、「ＰＲには信頼性があるが、広告にはない」。「どんなキャンペーンでも第一段階においては、ＰＲを使うべきなのだ」。従って、最初にＰＲ、その次に広告、の順番になると言っています。
また、「高い成功を収めたブランドは、低い成功のブランドに比べて、より多くのＰＲ活動を展開する傾向にある」 という調査結果が出ています。
日本と米国のＰＲ事情は、まったく同じという訳ではありません。とはいっても、ブランド構築に果たすＰＲの役割は、かなり大きいと考えられます。少なくとも、
読者にとって新聞や雑誌の記事は真剣に読む部分ですが、広告は飛ばす傾向があるのは明らかです。
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ここまでお読み頂きありがとうございます。
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